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用奇跡來形容今年大臺農的102A+B金人工乳一點都不過份,愛豬網專

用奇跡來形容今年大臺農的

102A+B金人工乳一點都不過份

  “你有102A+B金人工乳這么好的產品,怎么沒推薦給我?”今年第29屆國際養豬產業博覽會(廣州)期間,化州豬場老板劉付偉明向大臺農總經理章健問起教槽料102A+B金人工乳。

  很快,劉付偉明的豬場全程用上了大臺農的產品,這是2010年大臺農102A+B金人工乳奇跡的例證。 用奇跡來形容今年大臺農的102A+B金人工乳一點都不過份:銷量從2009年的500噸增長至今年的2000噸,增長幅度達400%。要知道,2010年對豬料生產企業來說,是比較艱難的一年,大多數豬料企業產銷量下滑嚴重,有的跌幅高達30%-40%。 在如此嚴峻的大環境下,大臺農卻逆市飄紅,飼料銷售總量翻番,教槽料更翻了四倍!取得如此巨大的成績有什么秘訣嗎?

  近日,南方農村報記者采訪了大臺農掌門人章健。與章健的交流中,秘訣逐步解開——大臺農的“四高標準”助推了大臺農的快速發展,成就了大臺農今年的奇跡。 客戶高滿意度帶來高市場占有率 “大臺農飼料養豬健康快大,教槽料更是可以讓乳豬斷奶平穩過渡,不掉膘。大臺農的小豬料、中豬料等全系列飼料我均在用,選大臺農、品質我放心。”

  存欄500頭能繁母豬的惠州大亞灣嘉裕牧業萬頭豬場同樣選擇了大臺農,一年多前,嘉裕牧業的朱場長將大臺農飼料與其他品牌飼料做了很多對比實驗,發現大臺農飼料在生長水平、生長速度、均勻度等方面更勝一籌,尤其是教槽料和保育料,在乳豬和仔豬階段飼養效果顯著,于是全場全程都使用大臺農飼料。“大臺農的信譽、產品質量、貼心服務讓我選擇了大臺農。”朱場長對記者表示。 類似對大臺農產品滿意的客戶聲音還有很多,據大臺農市場部調查反饋,2010年使用過大臺農金人工乳產品的客戶滿意度高達95%。“質量穩定、品質放心”是客戶對大臺農金人工乳的評價。

  高的客戶滿意度帶來了高的市場占有率,今年大臺農102A+B金人工乳的銷量增長率高達400%,從原來的月銷量500噸增長到2000噸。2010年,大臺農102A+B金人工乳銷量在華南地區的高檔教槽料市場中一枝獨秀,在中原、西南地區市場占有率也位列前矛。 章健認為,大臺農對自己的“四高標準”是客戶對大臺農產品的高度滿意及其產品在市場高占有率的原因。他總結,所謂的“四高標準”就是高研發投入、高品質原料、高規格生產、高效服務。

  高研發投入: 產品到哪里,試驗基地開到哪里 章健介紹,大臺農在廣東河源開辦了3個試驗基地,專門研究乳豬料一些深層次難以解決的問題。如乳豬21天齡斷奶后四天內掉膘問題。這個問題在國內研究幾乎空白,有關乳豬斷奶失重問題國內文獻報道也不多,據大臺農研究發現,當前市場上大部分教槽料不能解決乳豬21天斷奶后4天內掉膘的問題,這將影響到大豬上市日齡。 大臺農在河源的3個試驗基地,通過兩年2000多次的試驗,不斷改進、優化配方,終于克服這一難題。經過優化配方后的大臺農102A+B金人工乳,可讓乳豬在斷奶后4天增增重平均達120克/天,可讓大豬提前一周出欄。

  這一研究成果讓大臺農102A+B金人工乳成為國內高檔教槽料知名品牌。 據了解,除了河源試驗基地外,大臺農還在研發方面大量投入。如聘請臺灣、美國知名教槽料技術專家定期來公司指導,也派人到美國考察高檔原料、交流配方技術,同時聘請四川農業大學、華南農業大學、廣東省農科院等知名專家參與產品的研發和改進。章健稱:“我們的產品到哪里,試驗基地開到哪里。”他認為,這些投入更有助于產品適應當地市場,更能生產出讓客戶滿意的產品。

  高品質原料: 上門看貨,尋找最優質原料 飼料行業中,大多數飼料企業采購原料是等人上門推銷的。而大臺農卻是主動走出去,上門看貨,尋找品質最優的原材料。這顯示了大臺農對原料選擇的重視。 大臺農也非常舍得化成本去選擇一些優質的原料,如102A+B金人工乳選用了很多人用食品原料,尤其是嬰兒奶粉中所用的原料,如谷胺酰胺、核苷酸等,這些有減少腸粘膜的應激,防止腸絨膜的萎縮,增強吸收功能。 大臺農對原料的新鮮度控制非常嚴格,要求原料做到0—3天庫存,庫存原料必須在3天內用完,目前更向2天內用完庫存努力。大臺農還租用了很大的冷庫,將一些重要的原料存放到冷庫,如魚粉、小肽腸膜、多維、賴氨酸等。對原料存放倉庫的管理和存放要求也非常嚴格,有些原料甚至是按照人用食品標準要求。例如:玉米除選好品質外,還須檢測霉菌毒素,合格后再進行精選工藝,將次品篩出,留下完全合格產品才能用。

  高規格生產: 鉆研生產工藝,建立產品追溯制度 有好配方、高品質原料,還要有好的工藝技術來保證才能生產出高品質產品。大臺農除了建立嚴格的生產管理制度外,還鉆研生產工藝,甚至通過改進生產工藝來達到產品技術上的突破,102A+B金人工乳就是例子之一。 教槽料有個技術難題,就是顆粒料須經高溫制粒,但高溫易使活性物質失去活性。粉料雖然保留了活性物質的活性,卻未經高溫熟化過程,使得消化率較低,料耗大。

  大臺農技術團隊經過兩年攻關,研制出102A+B金人工乳,解決了此難題,目前正申請專利。102A+B粉+粒教槽料,將要保留活性物質的部分做成粉料,將熟化后有高消化率的部分做成顆粒料,然后將粉料和粒料攪拌成一種復合型的粉+粒的高檔教槽料。經客戶和公司試驗后,較純粉料或粒料提高10%增重,效益顯著。

  大臺農還建立產品可追溯制度,采取每批料出廠前必須嚴格留樣,在保質期內可追溯每批產品的留樣。 高效服務: 24小時明確答復投訴,創下零投訴奇跡大臺農定期對每片區客戶進行品質調查,對投訴須24小時內給予明確答復。服務是當前飼料行業銷售的必備功課,服務就是滿足客戶的需求。但這句話講起來容易,要做好卻大有學問。大臺農對客戶的服務堪稱保姆式的貼心服務,大到豬場規劃、疫病防控,小到抓豬苗、賣豬等方面的工作,甚至是養殖戶家庭矛盾的調解等等,可謂事無巨細,有求必應。

  重視服務并不一定就沒有投訴,但大臺農在2010年度102A+B金人工乳至今還保持著零投訴率,這創下了飼料行業的一個奇跡。 章健透露,大臺農當前的策略是中小豬場走大物流,大規模豬場以教槽料為開路先鋒。他認為,飼料業最終是物流和技術的競爭,飼料企業上了規模,在物流成本上競爭力就很大,而技術創新也能給企業帶來新的競爭力。章健告訴記者。現在豬料一線品牌的單廠平均月銷量是3000噸,而大臺農的目標是1.5萬噸月銷量,會將第二名遠遠拋后。( 文/蔡玉華,南方農村報記者

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